Badania cenowe B2B i B2C

Pomagamy w badaniach cenowych firmom B2B i B2C zrozumieć, co naprawdę buduje wartość w oczach klientów i jak na tej podstawie zwiększać marżę oraz przewagę konkurencyjną.

Badania cenowe, które odkrywają wartość — nie tylko cenę.

Nie jesteśmy tylko dostawcą danych – stajemy się Twoim partnerem w odkrywaniu prawdziwej wartości Twoich produktów i usług. Jako eksperci w dziedzinie badań rynku, często pełnimy rolę strategicznego doradcy, wspierając firmy w podejmowaniu kluczowych decyzji cenowych. Nasza wszechstronność branżowa i setki zrealizowanych projektów dają nam unikalną, szeroką perspektywę biznesową.

Zapewnimy Ci:

Pełne partnerstwo metodologiczne – od warsztatu otwierającego, na którym omawiamy cele i hipotezy cenowe, przez dopracowanie narzędzi badawczych (Van Westendorp, Gabor-Granger, Conjoint), aż po wsparcie w analizie i wdrożeniu rekomendacji.

Rzetelną realizację badania z użyciem sprawdzonych metod ilościowych (ankiety online CAWI) i jakościowych (wywiady pogłębione IDI), gwarantującą wiarygodność danych zgodnie z certyfikatem jakości PKJPA.

Głębokie insighty i wsparcie ekspertów – przekształcamy dane w zrozumiałe wnioski, a także wzbogacamy rekomendacje o komentarze naszych specjalistów, w tym Prezesa Zarządu.

Transparentne i gotowe do użycia wyniki – dostarczamy dane w przejrzystym formacie (Excel), z edytowalnymi wykresami, tabelami krzyżowymi i szczegółowymi analizami elastyczności cenowej.

Elastyczność i dopasowanie – dostosowujemy metodologię i budżet do potrzeb firm, od małych przedsiębiorstw po międzynarodowe korporacje działające w segmencie B2B i B2C.

Zaplanuj badanie

+48 720 815 270

Dlaczego warto robić badania cenowe z Openfield?

Wspólnie odkrywamy mechanizmy cenowe, które nie tylko dostarczają rzetelnej wiedzy o akceptowalnych cenach, ale także realnie wspierają Twoje cele biznesowe – od zwiększania marży po obronę ceny w negocjacjach.

Ustalasz optymalną cenę i maksymalizujesz zysk

Badania cenowe pozwalają określić przedział akceptowalnych cen, punkt optymalny (który maksymalizuje przychód) oraz progi, przy których klienci zaczynają postrzegać produkt jako zbyt drogi lub zbyt tani. Według badań Bain & Company, cena jest najważniejszym czynnikiem rentowności – nawet 1% wzrost ceny może przełożyć się na 11% wzrost zysków. Nasze analizy pomagają znaleźć ten optymalny punkt.

Rozumiesz, co naprawdę buduje wartość w oczach klientów

Cena to odzwierciedlenie wartości. Dzięki metodom takim jak Conjoint Analysis czy badaniom konsumenckim odkrywasz, które cechy produktu, benefity czy elementy obsługi uzasadniają wyższą cenę. To potężna wiedza dla zespołu marketingu i produktu.

Zyskujesz argumenty sprzedażowe dla handlowców

W segmencie B2B cena jest często przedmiotem negocjacji. Nasze badania, łączone z badaniami tajemniczego klienta, dostarczają konkretnych danych o tym, co klienci cenią i za co są gotowi zapłacić więcej. Twoi handlowcy przestają opierać się na intuicji – mają twarde argumenty.

Pozycjonujesz markę wobec konkurencji

Metody takie jak BPTO (Brand-Price Trade-Off) pokazują, jak Twoja marka wypada cenowo na tle konkurencji i ile wart jest Twój brand. Dowiadujesz się, czy możesz pozwolić sobie na premium pricing, czy raczej musisz konkurować ceną. To kluczowa wiedza dla strategii pozycjonowania marki.

Nasze doświadczenie w badaniach cenowych

Jako doświadczony zespół badawczy, mamy na koncie realizację dziesiątek projektów cenowych dla firm z różnych branż. Nasza rola obejmuje projektowanie badań, ich kompleksową realizację, analizę wyników oraz dostarczanie insightów, które stanowią trzon decyzji strategicznych.

Jak wygląda proces badania cenowego w Openfield?

Podchodzimy do każdego projektu partnersko, zapewniając pełne wsparcie i transparentność na każdym etapie.

Warsztat strategiczny i koncepcja badania

Zaczynamy od spotkania otwierającego (1-2 godziny), na którym precyzujemy cele biznesowe, grupę docelową i kluczowe pytania badawcze. Czy chcesz ustalić cenę nowego produktu? A może przetestować reakcję rynku na podwyżkę? Na tej podstawie tworzymy lub optymalizujemy koncepcję metodologiczną – dobieramy odpowiednie metody (Van Westendorp, Gabor-Granger, Conjoint, BPTO) i projektujemy narzędzia badawcze.

Projektowanie narzędzi i realizacja badania

Finalizujemy narzędzia (kwestionariusz CAWI, scenariusz wywiadów IDI, projekt badania Conjoint), a następnie programujemy je w profesjonalnym systemie, np. LimeSurvey. Przeprowadzamy badanie, monitorując na bieżąco jakość danych i realizację próby. W ramach projektu możemy też przeprowadzić badania konkurencji (desk research, mystery shopping), aby poznać kontekst cenowy rynku.

Analiza danych i generowanie insightów

To nasza specjalność. Przekształcamy surowe dane w konkretne wnioski i rekomendacje cenowe. Otrzymujesz od nas plik w Excelu z edytowalnymi wykresami, krzywymi popytu, analizą elastyczności cenowej, tabelami krzyżowymi oraz, w przypadku badań jakościowych, transkrypcje i zakodowane cytaty z wywiadów, które wyjaśniają "dlaczego" za cyframi.

Wsparcie merytoryczne przy tworzeniu raportu

Nie zostawiamy Cię z samymi danymi. Wspieramy w interpretacji wyników podczas dedykowanego warsztatu wdrożeniowego, podczas którego wspólnie z Twoim zespołem (sprzedaż, marketing, zarządzanie produktem) przekładamy insighty na konkretne działania. Chętnie przygotowujemy również prezentacje wyników dla zarządu oraz dostarczamy komentarze eksperckie.

Zaplanuj badanie

Stwórzmy razem strategię cenową, która zwiększy Twoją przewagę!

Zostań naszym partnerem w odkrywaniu prawdziwej wartości Twoich produktów. Wykorzystaj nasze doświadczenie badawcze, aby ustalić właściwą cenę, zrozumieć, co liczy się dla klientów, i podejmować decyzje oparte na danych — nie na intuicji.

Lokalizacje

Warszawa
al. Jana Pawła II 27
00-867 Warszawa

Wrocław
ul. Księcia Witolda 49/15
50-202 Wrocław

Opole
ul. Tadeusza Kościuszki 29/4
45-062 Opole

Skontaktuj się

Openfield Sp. z o.o.
NIP: 754 30 68 394
REGON: 161497234

office@openfield.pl
+48 720 815 270

Dlaczego warto się z nami skontaktować?

Dopasowujemy metody do Twojej branży i potrzeb.

Otrzymasz rzetelne dane, które pomogą w podejmowaniu kluczowych decyzji.

Nasi specjaliści to praktycy badań rynku i strategii marketingowej.

Przekształcamy dane w konkretne rekomendacje, które zwiększą Twoją przewagę konkurencyjną.

Najczęściej zadawane pytania

Poniżej znajdziesz odpowiedzi na najczęstsze pytania dotyczące badań cenowych.

Jak długo trwa przygotowanie badania cenowego?

Proces jest zwinny i dopasowany do Twoich potrzeb. Przykładowo, dopracowanie i skryptowanie ankiety online zajmuje ok. 4-6 dni roboczych, a sama realizacja badania ilościowego (zebranie danych) ok. 5-7 dni roboczych. Analiza wyników to kolejne 3 dni. Bardziej złożone projekty, łączące metody ilościowe i jakościowe (np. Van Westendorp + IDI + Mystery Shopping), trwają zazwyczaj 4-6 tygodni.

Kto jest właścicielem danych zebranych podczas badania?

Ty. Wszystkie dane zebrane na potrzeby Twojego projektu są Twoją własnością. Otrzymujesz kompletny raport w formie edytowalnego pliku Excel wraz z danymi źródłowymi, wykresami, tabelami krzyżowymi i, w przypadku badań jakościowych, transkrypcjami wywiadów. Zapewniamy pełną transparentność.

Czy pomagacie również w promocji wyników badania?

Tak, jeśli wyniki Twojego badania cenowego mają potencjał PR-owy lub możesz je wykorzystać w content marketingu (np. jako część branżowego raportu). Możemy przygotować profesjonalny wstęp metodologiczny, komentarze eksperckie naszych specjalistów oraz pomóc w tworzeniu materiałów prasowych. Sprawdź naszą ofertę raportów i współprac badawczych.

Jaki jest koszt realizacji projektu badawczego na potrzeby analizy cenowej?

Koszt zależy od wybranej metody badawczej, wielkości próby, zakresu analiz oraz tego, czy łączymy różne techniki (np. CAWI + IDI + Mystery). Każdy projekt wyceniamy indywidualnie po krótkiej rozmowie o Twoich potrzebach i celach biznesowych. Typowe badanie Van Westendorp na próbie 300-500 respondentów zaczyna się od kilku tysięcy złotych. Bardziej zaawansowane projekty Conjoint czy kompleksowe badania B2B są wyceniane na wyższym poziomie.

Czy możecie zbadać cenę produktu, którego jeszcze nie ma na rynku?

Oczywiście. Badania cenowe są szczególnie wartościowe właśnie przed wprowadzeniem nowego produktu – pozwalają uniknąć kosztownych błędów i ustalić optymalną cenę już od startu. Stosujemy wtedy metody takie jak Van Westendorp (dla określenia przedziału akceptowalnych cen) lub Conjoint Analysis (dla zrozumienia, jaką wartość klienci przypisują poszczególnym cechom produktu). Często łączymy to z testami konceptów i badaniami konkurencji.

Czy badania cenowe można połączyć z innymi analizami?

Tak, i często jest to najbardziej wartościowe podejście. W segmencie B2B łączymy badania cenowe z badaniami tajemniczego klienta, wywiadami pogłębionymi IDI i analizami konkurencji. W B2C – z badaniami satysfakcji, testami komunikacji marketingowej lub badaniami wizerunku marki. Komplementarność metod daje najbardziej kompletny obraz.

Jakie branże badacie?

Pracujemy z firmami z wielu sektorów: przemysłowymi, usługowymi, retailowymi, FMCG, technologicznymi, finansowymi, farmaceutycznymi, budowlanymi – wszędzie tam, gdzie cena ma strategiczne znaczenie i wpływa na przewagę konkurencyjną. Nasza wszechstronność branżowa i setki zrealizowanych projektów dają nam unikalną perspektywę.

Zaplanuj Badanie z Openfield